小红书运营推广三大技巧，牢牢锁住用户的眼睛

小红书运营推广三大技巧，牢牢锁住用户的眼睛。广告大致可以分为两种，第一种印象深刻，有些广告创意好，人们没有那么容易遗忘，有的还会被当成段子，口口相传。而另外一种就是立马遗忘，这种广告如果不是自己喜欢的，用户一般停留的时间就非常短，可能一两秒都不到，而我们今天要将的就是如果吸引用户、引导用户在广告中多停留，增加用户对我们广告的印象。

当然，我们不可能一下写出金创意，只能通过自己的经验与大量的迭代反复分析哪种广告思路更好，下面让我们一起来看看小红书运营推广三大技巧，供各位参考。

一、冲突——埋藏文字记忆点

冲突体现在内容和表达形式两个方面。从内容上看，冲突的记忆点自然是体现在本身的戏剧性上，比如前几年常见的神反转、抖包袱、段子类文案的做法，内容、情绪上有起有伏，能有效引导用户情感，情感冲突强化用户记忆。

而在传播技巧和表达形式上，我们可以通过一些干扰常规的手段增强用户记忆度。

比如说瑞幸咖啡的广告片尾文案“这一杯，谁不爱?”，事实上表达的意思就是“每个人都爱”，但它特意用一种略带挑衅的手法来问你“谁不爱?”，这就是一个用户记忆点。用户看完后心理会有轻微的情绪反应，而这正是品牌的一个记忆点，让用户加深了品牌感知。

今日头条、西瓜视频的广告片尾会故意读错、重复、结巴、变调，就是在埋下用户的记忆点。太常规的展现用户看完就忘，有些曲折的表达效果反而会更好。

二、熟悉的陌生感

当然也不能用过于陌生的词，否则用户只会看得莫名其妙、难以理解，理解的门槛太高会阻挡许多用户，除非你就是要营造一种曲高和寡的感觉。

因此，比较奏效的方法就是营造出一种“熟悉的陌生感”。事实上我们在读一些现代诗歌时，就会有这种“熟悉的陌生感”存在，往往会发现每个词都是熟悉的，但却以一种你意想不到的方式组合起来，从而产生了文字美感和阅读愉悦感。

这种熟悉的陌生组合在取名、造词时非常奏效，主要思路就是用两个不相关又被熟知的词汇组合起来，这样一来既好记也有新意，比如“小米手机”、“苹果电脑”命名都是这个套路。我们还能临时想出很多，比如“忧郁茄子”、“阳光奔跑”等。

这种组合方式还非常适用于制造传播概念，比如“数字化生存”、“社会化营销”、“跃迁型成长”等。

用一种错位的搭配方式，让用户感受到一些新意，从而记住或思索你的文案内容，比如说提到“数字化生存”，读者读到后会主动想这个概念到底是什么意思，在这个思考过程中，你的品牌价值就自然而然地输出了。

三、引导用户进行思考

大多文案看完即忘，生命可能不到一两秒，而我们可以在文案中加入一些表达技巧，让用户看完后自己再思考内容。

最为常见的自然是悬念式和反问式的表达，我们在新媒体文案(尤其是公众号图文)中能够经常看到。比如“XXXX,他是怎么做到的?”、“面对XXXX，他只回应了4个字”……这种直白的表达是非明确地引导用户继续关注下去。

而事实上，所有带数字的文案都多少有引导用户思考的功能，比如“百万富翁的5个习惯”，文案会引导用户思考是哪5个习惯。这也是为什么新媒体文案中，带有数字的标题打开率会更高些的原因。

在氛围、细节的描写上，文案可以进行简练和留白，留白的好处是能让用户自己主动脑补，这样会留下更深刻的印象。

还有一个小方法，在文案里给出一个反常规的结论。这样一来就能形成认知冲突，用户会本能地思考文案内容，通过自我说服或者心理暗示去证明或证伪。

举个例子，“农夫山泉有点甜”就是一个反常规的结论，用户会想“它真的甜吗?”“为什么会甜?”这一系列问题，这个思考的过程，用户就把产品与其他竞品区隔了。事实上，农夫山泉并不甜。

对于广告文案，一成不变的广告语有效的并不多，用户对于老套的广告语已经有一定的免疫力，所以广告文案得不断的创新，如果你的广告语能够让用户停留时间比别人长，那么你已经成功一半了。

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